💡 Определите еженедельные планы и квоты в отделе продаж

Задача — определить понятные менеджерам показатели, которые они будут ежедневно выполнять, чтобы выполнить свой ЦКП:

• количество звонков;
• количество минут на линии;
• количество отправленных КП;
• количество переданных квалифицированных лидов;
• количество состоявшихся КЭВов;
• количество отправленных счетов.

<aside> ☝ КЭВ (здесь и далее) – ключевой этап воронки продаж. Тот, от которого в бо́льшей степени зависит сделка.

Например, для бизнеса по продаже и установке пластиковых окон, КЭВом будет являться выезд замерщика.

</aside>

Это самые распространенные варианты квот, которые отслеживают наши ученики.

Вы можете выбрать любые из вышеперечисленных или выбрать свои, которые в вашей компании покажут эффективность работы сотрудника.

Пример квоты для менеджера лидоруба:

• количество совершенных звонков в день — 100;
• количество минут на линии в день — 100;
• количество назначенных встреч в день — 5;